店頭で日々お客様をお迎えしている皆さま、こんにちは。トータルファッションスタイリスト代表講師の高橋有佐妃です。今シーズンも、お客様の心をときめかせる魅力的なコレクションが揃いました。アパレルを取り巻く環境やお客様のニーズが多様化する中、ただ「トレンドです」とお勧めするだけでは、お客様の心には響きにくくなっています。特に百貨店を訪れるお客様が求めているのは、単なる服の購入ではなく、「自分をより美しく見せるスタイリング提案」や「日常に自然に取り入れられるプロの視点」です。今回はファッションプロデューサーの視点から、今期絶対に押さえておきたい3つの重要トレンドアイテム、「アーガイルニット」「スリムパンツ」「ペプラム」を取り上げ、店頭でそのまま使えるスタイリングの組み立て方とトークの切り口を解説します。1. アーガイルニット：クラシックを今っぽく昇華させる「洗練トラッド」トラディショナルな要素が再評価される今期、特に注目を集めているのが「アーガイルニット」です。どこか懐かしさのある定番柄ですが、今シーズンはシルエットや配色、素材感でモダンにアップデートされたデザインが多く登場しています。【店頭での提案アプローチ】ほっこりとした印象になりやすい柄物だからこそ、「大人っぽさ」と「抜け感」を意識したコーディネート提案が効果的です。スタイリングのコツ: オーバーサイズのアーガイルニットに、落ち感のある落ちついた素材のボトムスを合わせることで、モダンなテイストミックスが完成します。また、柄に使われている1色をボトムスや小物とリンクさせると、全体にまとまりが生まれ、洗練された印象になります。お客様への接客トーク例:「今期のアーガイルは、トラッドすぎず上品に着こなせる配色がポイントです。柄の中にある一色をボトムスと合わせるだけで、全体のトーンが整い、一気に今年らしい雰囲気になりますよ。」2. スリムパンツ：シルエットのメリハリで作る「モダン・エレガンス」ここ数年続いたワイドシルエットのトレンドから一転、今期力強く復活しているのが「スリムパンツ」です。脚のラインを美しく見せるタイトなシルエットは、全体のスタイリングを引き締め、スタイリッシュな印象を与えます。【店頭での提案アプローチ】スリムパンツに対して「体型が出やすいのでは」「合わせ方が難しい」と敬遠されるお客様もいらっしゃいます。そこをフォローするのが販売員の皆さまのプロの技です。スタイリングのコツ: 上半身にボリュームのあるトップスを持ってくる「Yラインシルエット」を意識させることが成功の鍵です。ロングコートやボリューム感のあるニット、後述するペプラムトップスと組み合わせることで、体型カバーとスタイルアップの両立を叶えます。特にスリットが入ったデザインを選ぶと、足長効果も期待できます。お客様への接客トーク例:「細身のパンツは、今期トレンドの少しボリュームのあるトップスや羽織りと合わせると、脚のラインがすっきりと引き立ち、全体のバランスがとても綺麗に見えますよ。」3. ペプラム：女性らしさと体型カバーを両立する「新定番フェミニン」ウエストから裾にかけてふんわりと広がる「ペプラム」デザインは、今期のフェミニンスタイルの要です。ブラウスやカットソーだけでなく、ニットやジャケットにペプラムのディテールを取り入れたアイテムが目立っています。【店頭での提案アプローチ】ペプラムは、ウエスト位置を高く見せる効果があり、視線を上に向かせるためスタイルアップ効果が抜群です。スタイリングのコツ: 裾に広がりがあるため、ボトムスは広がりを抑えたスリムパンツやタイトスカートとの相性が抜群です。甘くなりすぎるのを避けたいお客様には、ジーンズやレザーアイテムなど、少し辛口な素材やアイテムと組み合わせるMIXスタイルをお勧めしてください。お客様への接客トーク例:「ペプラムは切替位置が高いので、着るだけで自然と腰位置が高く見えます。気になる腰回りをさりげなくカバーしつつ、メリハリのあるシルエットが作れる優秀なアイテムです。」3アイテムを組み合わせた「トータル提案」で客単価アップへ今回ご紹介した3つのトレンドアイテムは、実は相互の親和性が非常に高いのが特徴です。たとえば、「ペプラムディテールのアーガイルニット」×「スリムパンツ」という組み合わせは、1つのコーディネートの中で今期のトレンドを完璧に表現できます。アーガイルのクラシック感にペプラムの華やかさが加わり、ボトムスをスリムパンツで引き締めることで、甘さと辛さのバランスが取れた「今期一番おすすめしたいスタイル」が完成します。単品でお探しのお客様に対しても、「このスリムパンツには、こういったペプラムや柄物のニットを合わせると雰囲気がガラリと変わりますよ」と組み合わせ提案を行うことで、お買上げ点数のアップにも繋がります。おわりにプロの提案がお客さまの体験を変えるファッションのトレンドは変化していきますが、店頭でお客様が求めているのは「自分に似合うスタイルを見つける喜び」です。今回ご紹介した「アーガイルニット」「スリムパンツ」「ペプラム」の魅力をしっかり理解し、お客様一人ひとりの悩みや好みに寄り添ったスタイリングを提案してみてください。皆さまのちょっとしたプロのアドバイスが、お客様の「買ってみようかな」という一歩を押し、特別な一着との出会いを生み出します。今シーズンも、皆さまの接客でたくさんの笑顔と素敵なスタイリングを生み出していってください！応援しています。文：高橋有佐妃（パーソナルスタイリスト協会常任理事、トータルファッションスタイリスト代表講師）1969 年、愛知県生まれ。静岡県立大学国際関係学部卒業。在学中にテレビＣＭ出演や司会、 レポーターとして活躍。大学卒業後は、家業のアパレル事業で店舗接客及び運営の経験を積み、経営マネジメントにも携わる。大型ショッピングセンターにおいて最大７店舗の女性向けセレクトショップをプロデュースし、テレビ番組で取り上げられるなど「美人女性経営者」として全国的に注目を受ける。パーソナルスタイリスト協会常任理事、トータルファッションスタイリスト代表講師としてアパレル業界の教育に携わる。 ミセス日本グランプリやミスブライダルモデルグランプリの公認イメージコンサルタントとしてコンテスト参加者たちへの指導を行う傍ら、女性の生き方を伝える講演セミナーを行うなど、精力的に活動している。著書「最短で好かれる美人になる」すばる舍